今回の記事は、初めてマンガ販促ツールを作る方で

『シナリオづくり』にお悩みの方のため、考え方のヒントをご紹介します。

漫画には必ずターゲットとなる世代があります。

ジャンプならば小中学生の少年、ヤングジャンプなら15歳から29歳の青年といった具合です。

販促マンガの場合、マンガの主人公はあなたのお客様像。

さらに言えば、こんなお客様とお付き合いしていきたい！という『理想のお客様像』です。

理想のお客様に刺さるシナリオを実現するには、絞り込んだターゲティングが必要です。

※ペルソナ（架空のユーザー像・人物モデル）とも言いますね

広く・多く・長く告知できる資金力があれば、幅広いターゲットに向けたマンガでも良いですが、

予算に限りがある販促マンガでは、よりコストパフォーマンスが求められます。

狭く・少なく・短い告知で効果を得ようとすれば、

年齢、性別、職業、役職、家族構成、好きなブランド、年収、住んでるエリアなど、

より具体的に呼びかけた方が「自分のことだ！」と刺さりやすい、ということになります。

＊具体的な誰かをイメージすると、より作りやすいです。

マンガの特性として『物語』であることがあげられます。
聞いた事ない、難しいものを一度に投げられては、理解しにくいものです。
マンガの場合、一度に多くの情報を伝えず、手順を追って時系列で伝えるツールなので
複雑なことでも理解されやすいのです。

では、何を時系列で追えば良いのか？
それは、お客様が商品を買うまでの導線です。

マーケティングでは「カスタマージャーニー」とも呼ばれています。
では、最もシンプルな4コママンガの構成で見てみましょう。

お理想のお客様は、何に悩み、困り、求めているのか、想像で補うのは限界がありますので

まずは、アンケートをとることをオススメしています。
ここでの呼びかけがズレてしまうと、反響に関わりますので、より正確なニーズ・顧客状況の把握が求められます。

商品・サービスの多くは、顧客の問題を解決するものです。

つまり、商品・サービスとは「解決方法の提案」と表現することができます。
どんな人に、どの側面を強調して提案すれば刺さるのか？
伝えたい相手によって、多面的に商品・サービスを見ることが必要です。

いつくも似た商品やサービスが並んでいる場合、なぜあなたが選ばれるのか？

他社との違いや既存の商品との違いを比較し、その理由を読み手に伝えます。

逆に比較なしでは、素人には良さが伝わりません。
どんなに優れた差があって作られたものでも、お客様に感じられるような

具体的な情報提供がなければ伝わりません。

食卓塩で握られたオニギリなのか、ヒマラヤ岩塩で握られたオニギリなのか、

知らなければ、どちらも塩オニギリなのです。

＊多くの場合、4コマ以上のマンガになりますので、この部分のボリュームが膨らみます。

お客様は『商品・サービス』が欲しいのではなく、それを使って手に入る『結果』が欲しいのです。

つまりアピールするべき場所は、商品スペックではなくこの『結果』。

ベネフィットとも呼ばれるものです。

効果・効能をうたうことが難しい場合も多いですが、
前述の他との比較により、何を手に入れることができるか？は、
わかりやすい『結果』といえますね。

シナリオ初心者がやってしまいがちな失敗として
1コマ・1吹き出しのセリフが長くなるということがあります。

普段読んでおられるマンガを手に取ってみれば
1コマ・1吹き出しのボリュームが分かりますので
ぜひ、参考になさってみてください。

以上、最後までお読みいただき、ありがとうございました☆

今回は『販促マンガのシナリオの作り方』について

ご紹介させていただきました。
皆さんのご参考になれば嬉しいです^_^